問題詳情

38 百貨公司大促銷時，常打出廣告「全館六折」。等我們採買之後，才發現所選購的物品最多只能打八折，此時常因為我們心理已經準備購買，所以還是咬咬牙掏出了錢。百貨公司可能採用了下列何種策略？
(A)不僅如此（That’s not all）
(B)以退為進（door-in-the-face）
(C)變化球（the low-ball）
(D)腳在門檻裡（foot-in-the-door）

參考答案

答案：C
難度：困難0.36
統計：A(1),B(1),C(9),D(12),E(0)

用户評論

【Sunny】評論

變化球策略(低飛球技巧) (low-ball technique)先提出一個合理且具吸引力的要求，當對方答應時才中途變卦；先提出較小的要求，將可提高大要求被接受的可能性。指先讓對方低估他所需要付出的代價，當對方動心後，再揭露真正的代價，此時對方多因已經動心或承諾，難以放棄，而願意付出後來較高的代價。是【腳在門檻內策略(插足入門技巧、得寸進尺法) (foot-in-the-door technique)】的變形，使個人想要的商品調高售價。仍著重在這個物品上，例：看到貼著「超便宜，每公升最多降3元」的加油站，很高興地去加油，但後來發現原來是加40公升以上才有降3元腳在門檻內策略(插足入門技巧、得寸進尺法) (foot-in-the-door technique)概念：在剛開始只提出小...