問題詳情
34.一般壽險業務員在問的過程中，常常犯了「代答」的毛病，當業務員提出一個問題後，潛在客戶可能還在思考，但缺乏耐心的業務員可能直接提供答案，為避免這種錯誤，業務員應掌握的原則，下列何者為真：
(A) 多問問答題，少問是非題與選擇題
(B) 以微笑或點頭方式，鼓勵潛在客戶回答
(C) 交談中應可容許出現片刻沉默
(D) 業務員直接詢問客戶購買保險的目的是不是想保障家庭或儲蓄時，已犯了「代答」的錯誤
(E) 提問問題時，宜單刀直入，以儘快找出客戶需求
參考答案
答案：A,B,C,D
難度：非常困難0
統計：A(0),B(0),C(0),D(0),E(0)