問題詳情

39 有關順從的策略，下列敘述何者正確？
(A)腳在門檻裡（foot-in-the-door）是指先向對方提出一個大的請求，在他人拒絕後，隨即提出較小的要求，此時獲得同意可能性大為提高
(B)以退為進（door-in-the-face）策略是指先向對方提出一個較小的要求，讓對方不易拒絕的要求，對方答應後，再提出較大的要求
(C)低飛球（low-ball）策略是指先讓對方高估自己所需要付出的代價，當對方動心後，再說明真正的代價
(D)還有更多（that's-not-all）策略主要強調一開始不把所有條件都攤開，先公開一部分，再逐步追加有利的條件，逐漸增加誘因

參考答案

答案：D
難度：非常簡單1
書單：沒有書單，新增

用户評論

【Leo Liang】評論

此題考的是社會心理學，順從的技巧，讓人改...

【miruku】評論

（Ａ）腳在門檻裡（foot-in-the-door）先提出較小，且對方不易拒絕的要求，在對方答應要求後再接著提出一個較大、較困難的要求，此時對方同意的可能性通常會大大提高例如：賣愛心筆的大學生問路人：「可以和我說一聲加油嗎？」路人照做後，大學生拜託路人支持他的商品（Ｂ）以退為進（door-in-the-face）第一個要求的代價必須非常高，高到會被拒絕但不至於讓對方產生負向自我知覺，第二個較小較合理的要求必須隨即提出，顯示己方的退讓例如：補習班櫃台人員先推銷非常昂貴的課程，之後說：「但你是應屆畢業生，我們有另一個比較便宜的方案……」（C）低飛球（low-ball）先讓對方低估他所需要付出的代價，當對方動心後，再揭露真正的代價，此時對...