資訊推薦

• 2、拓展準保戶（Prospecting）是銷售循環第一個也是最重要的工作之一。(1)試說明拓展準保戶的方法（至少十種）。（15分）(2)並列舉至少五個以上的方法實例。（10分）
• 4、依據市場競爭者地位不同，行銷策略設計時可採行那些方式？（25 分）
• 4、簡答題：(1) 何謂「利益衝突」？（10 分）(2) 何謂「主動的自我揭露」，在壽險商品的行銷過程中有何意義？（15 分）
• 1.目前信託業銷售境外之保本保息型結構性商品，係由下列何者承擔保本保息之責任？(A)總代理機構(B)銷售機構(C)發行機構(D)保管機構
• 3、『通路是王』，近年來，有效的使用通路導致成功的例子比比皆是；反之，錯誤的選擇通路，導致壽險公司損毀了商譽，遲緩了發展。試說明壽險公司該如何選擇、訓練、輔導、激勵與評估通路的成員來增進成功？（25分
• 2、在壽險業中，服務的核心利益是什麼？而服務的差異化的途徑有那些？（25 分）
• 一、保險公司在決定是否接受某一業務前，常須透過核保，以了解該業務的危險性，並決定合適的費率，例如人壽保險的核保人員會考慮被保險人的年齡及性別等因素。假設政府禁止保險公司利用某一因素做為核保的標準，例如
• 3. 下列何者不是質性研究的實施方法？(A) 參與觀察(B) 深度訪談(C) 田野調查(D) 著重歷程的關注(E) 強調統計結果的分析
• 2.利率持續下探,保費節節上升, 身為保險從業人員面臨此經營環境之改變,應如何因應並調整行銷策略?請逐項列舉說明 (20分)
• 4、壽險業屬服務業，壽險商品是屬無形的商品，也因此服務顯得格外重要。(1)試說明服務具有與實體產品不同的四個特性。（10分）(2)解釋衡量服務品質的五個標準，並舉例說明之。（15分）
• 3、壽險公司可以選擇的目標市場（Target market）策略有三：(1) 無差異行銷 (2)差異行銷(3)集中行銷。請描述這三種策略的差別。（25 分）
• 64-67題為題組：熔點是固體物質熔化成液體時的溫度，純物質在定壓時有固定的熔點，測量有機物的熔點，是判定其純度的方法。此實驗中，可將樣品置於毛細管中，將毛細管與溫度計一起浸入油中加熱，如圖21所示，
• 4. 畢卡索的名作「格爾尼卡」(Guernica)的繪畫風格是？(A) 未來主義(B) 立體主義(C) 抽象表現主義(D) 超現實主義(E) 浪漫主義
• 3.企業可經由溝通模式而影響消費者的行為反應,請問消費者的行為模式有哪幾種?其對保險行銷人員有何利益?(20分)
• 一.[簡答](30分)訂立人壽保險契約時，以“未滿十四歲之未成年人＂作為被保險人，試說明目前國內如何規範及規範之目的？我國現行人壽保險單示範條款賦予要保人有“契約撤銷權＂，試說明其特性。
• 4、壽險業的溝通組合（或稱促銷組合）工具有那些？分別有何優缺點？（25 分）
• 【題組】65.根據表3的數據，下列關於測量值精密度的推論，何者合理？(A)測量熔點愈高的物質時，精密度愈差(B)測量不同物質的熔點時，精密度不一定相同(C)測量混合物熔點總是較測量純物質的精密度高(D
• 5. 白南準(Nam June Paik)常使用的「電視機」作為媒材，可以歸類於何種藝術類型中？(A) 普普藝術(B) 極限主義(C) 抽象表現主義(D) 錄像藝術(E) 超現實主義
• 4.解釋下列各題: (每小題10分,共40分)(1)購買者的[認知失調] (cognitive dissonance)(2)消費者知覺風險 (perception risk)(3)市場利基者 (mar
• 2、試以“保險商品生命週期”之概念，說明壽險公司之行銷策略？（20 分）
• 1.相較於若干國家的民主化經驗，我國在威權轉型過程中相當平和順利。下列關於我國威權轉型的各項事件，發生時間的先後順序為何？甲、國會全面改選　乙、第一次修憲　丙、民進黨宣布成立　丁、宣布解除戒嚴(A)丙
• 【題組】66.下列各種實驗操作，何者不會影響測量的準確度？(A)毛細管中的樣品低於溫度計汞珠的底部(B)毛細管裝有樣品的底端偏離了溫度計(C)毛細管的上端管口高過溫度計刻度的最低位置(D)樣品填裝在毛
• 6. 日治時期在臺灣南部創立「赤陽會」的臺灣畫家是？(A) 李石樵(B) 倪蔣懷(C) 李梅樹(D) 林玉山(E) 陳澄波
• 1.有關信託財產之敘述，下列何者錯誤？(A)信託財產須為確定存在之財產權(B)信託成立後，信託財產在名義上屬於受託人所有(C)信託是一種以財產權為中心之法律關係(D)信託成立後，信託財產在實質上屬於受
• 3、試就目前國內各壽險公司所銷售之產品，分析說明人身保險之分類及其特性？又國內目前於銷售人身保險商品時，對業務員之資格有何要求？試說明之。（25 分）