【用戶】a619103
【年級】高二上
【評論內容】6W+6O理論 國外市場營銷學家把消費者的購買動機和購買行為概括為6W和6O，從而形成消費者購買行為研究的基本框架。 1、市場需要什麼（What）——有關產品（Objects）是什麼。通過分析消費者希望購買什麼，為什麼需要這種商品而不是需要那種商品，研究企業應如何提供適銷對路的產品去滿足消費者的需求。 2、為何購買（Why）——購買目的（Objectives）是什麼。通過分析購買動機的形成（生理的、自然的、經濟的、社會的、心理因素的共同作用），瞭解消費者的購買目的，採取相應的市場策略。 3、購買者是誰（Who）——購買組織（Organizations）是什麼。分析購買者是個人、家庭還是集團，購買的產品供誰使用，誰是購買的決策者、執行...