【用戶】Go for it!
【年級】大四下
【評論內容】Yiju Chen 大三上 (2014/03/10) 59 什麼是工作負荷量法 工作負荷量法是根據推銷人員需要完成的工作量的大小來確定推銷人員數量的方法。大多數公司用工作負荷量法來確定銷售人員的規模。[編輯]工作負荷量法的步驟 1、確定總工作量。首先將所有的顧客進行分類，然後再確定每類顧客每年需要進行訪問的次數。根據顧客的分類和每類顧客每年約訪問次數，即可知道企業每年應進行的總訪問次數，根據總訪問次數即可確定企業推銷人員的總工作量。 2、確定每位推銷人員的年工作負荷。根據不同顧客的分佈情況、每訪問一個顧客需要花費的時間等因素，確定每位推銷人員每年的平均訪問次數，以此平均訪問次數作為每位推銷人員的年工...
【用戶】直登彼岸不需愁（已上榜）
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【評論內容】Yiju Chen 大三上 (2014/03/10) 59 什麼是工作負荷量法 工作負荷量法是根據推銷人員需要完成的工作量的大小來確定推銷人員數量的方法。大多數公司用工作負荷量法來確定銷售人員的規模。[編輯]工作負荷量法的步驟 1、確定總工作量。首先將所有的顧客進行分類，然後再確定每類顧客每年需要進行訪問的次數。根據顧客的分類和每類顧客每年約訪問次數，即可知道企業每年應進行的總訪問次數，根據總訪問次數即可確定企業推銷人員的總工作量。 2、確定每位推銷人員的年工作負荷。根據不同顧客的分佈情況、每訪問一個顧客需要花費的時間等因素，確定每位推銷人員每年的平均訪問次數，以此平均訪問次數作為每位推銷人員的年工...