【李逍遙】評論
◎21.下列何者是指藉由付給通路成員很高的佣金或利潤，使通路成員產生更大意願，盡力將產品銷售給顧客？ (B)推力策略☀【推式策略】====◎廠商藉由【功能性促銷】或【銷售力】方式，「促使中間商主動積極推銷產品給消費者、透過配銷通路將產品銷售給消費者(廠商給中間商一些特別折扣或誘因，促使中間 商向最終消費者推銷產品)。◎藉由推銷員經過【工廠→批發商→零售商→消費者】的路線以推銷產品。EX：◎「人員銷售(人員推銷)」。☀【拉式策略】====◎廠商藉由【廣告】或【促銷】方式，「吸引消費者對產品的注意，並且主動向中間商詢問該產品，進而使得中間商向廠商下單產品」。◎針對【最終消費者】。EX：◎「廣告、公共報導(公共關係)」。
【simon】評論
廠商害羞，所以推商人出去拉客人。
【moonmoon】評論