問題詳情

37 購物頻道主持人正在告訴消費者，所推銷的商品品質極佳，本來應該賣多貴，但是剛巧現在週年慶特惠價，還加送其他配件，所以絕對是物超所值，不買將來一定會後悔。在這樣的推銷之下，消費者常常就被打動了。上述所使用的是何種引發順從策略（technique for eliciting compliance）？
(A)不僅如此（That’s not all）
(B)腳在門檻裡（foot-in-the-door）
(C)變化球（the low-ball）
(D)難以得到（hard-to-get）

參考答案

答案：A
難度：適中0.428571
統計：A(9),B(0),C(2),D(7),E(0)

用户評論

【用戶】陳小葵

【年級】小四下

【評論內容】(A)不僅如此（That’s not all）：使用了讓步的概念，例如夜市地攤老闆報價之後顧客覺得過於昂貴而猶豫是否購買該商品，此時老闆會提出降價或折扣增進顧客的購買意願。(B)腳在門檻裡（foot-in-the-door）：首先想出此法的是挨家挨戶推廣商品的推銷員，要求者先提出一個幾乎一定會被答應的小忙，接著再提出一個相關的、更大的要求。例如汽車銷售員邀請可能的買家試開新車，若顧客被說動願意順從一開始較小的要求，則關鍵的要求(買車)的可能性會提升。(C)變化球（the low-ball）：是較令人反感的技巧，例如手機銷售員可能藉由宣傳手機降價、可舊機換新機的誘人廣告使消費者上門，在客戶決定之後再以某些藉口說明此款手機已不能再以當初同意的合約或價格買下。(D)難以得到（hard-to-get）：告訴對方此物非常難得。--door in the face：先提出一個大的請求，被拒絕後緊接再提出一個小的要求 ，小要求被接受的可能性會大為提高。

【用戶】陳小葵

【年級】小四下

【評論內容】(A)不僅如此（That’s not all）：使用了讓步的概念，例如夜市地攤老闆報價之後顧客覺得過於昂貴而猶豫是否購買該商品，此時老闆會提出降價或折扣增進顧客的購買意願。(B)腳在門檻裡（foot-in-the-door）：首先想出此法的是挨家挨戶推廣商品的推銷員，要求者先提出一個幾乎一定會被答應的小忙，接著再提出一個相關的、更大的要求。例如汽車銷售員邀請可能的買家試開新車，若顧客被說動願意順從一開始較小的要求，則關鍵的要求(買車)的可能性會提升。(C)變化球（the low-ball）：是較令人反感的技巧，例如手機銷售員可能藉由宣傳手機降價、可舊機換新機的誘人廣告使消費者上門，在客戶決定之後再以某些藉口說明此款手機已不能再以當初同意的合約或價格買下。(D)難以得到（hard-to-get）：告訴對方此物非常難得。--door in the face：先提出一個大的請求，被拒絕後緊接再提出一個小的要求 ，小要求被接受的可能性會大為提高。

【用戶】陳小葵

【年級】小四下

【評論內容】(A)不僅如此（That’s not all）：使用了讓步的概念，例如夜市地攤老闆報價之後顧客覺得過於昂貴而猶豫是否購買該商品，此時老闆會提出降價或折扣增進顧客的購買意願。(B)腳在門檻裡（foot-in-the-door）：首先想出此法的是挨家挨戶推廣商品的推銷員，要求者先提出一個幾乎一定會被答應的小忙，接著再提出一個相關的、更大的要求。例如汽車銷售員邀請可能的買家試開新車，若顧客被說動願意順從一開始較小的要求，則關鍵的要求(買車)的可能性會提升。(C)變化球（the low-ball）：是較令人反感的技巧，例如手機銷售員可能藉由宣傳手機降價、可舊機換新機的誘人廣告使消費者上門，在客戶決定之後再以某些藉口說明此款手機已不能再以當初同意的合約或價格買下。(D)難以得到（hard-to-get）：告訴對方此物非常難得。--door in the face：先提出一個大的請求，被拒絕後緊接再提出一個小的要求 ，小要求被接受的可能性會大為提高。