問題詳情

50.企業如果想要達到最大市場涵蓋範圍,以及提供最大的產品涵蓋面,應該採用下列哪一種通路策略?
(A)密集性配銷
(B)獨佔性配銷
(C)選擇性配銷
(D)混合配銷

參考答案

答案:A
難度:簡單0.844192
統計:A(4898),B(513),C(84),D(307),E(0)

用户評論

報恩還願不賣鑽石】評論

所謂通路的密度,又稱為市場的涵蓋面(market coverage)意指公司為了成行銷目標所需使用的中間商數目。依據中間商的多寡和市場涵蓋面,所採行的通路合作策略有下列三種:(1)獨家性配銷製造商限制中間商的數目,在一個地區或區域僅使用一個的中間商,此種以特別強調高品質或高價位的產品為主,讓消費者有「物以稀為貴」的認知心態,例如BMW在台的代理商由泛德獨家代理。(2)選擇性配銷係指是公司在所有銷售據點中,重點式選擇一些銷售能力強與銷售績效佳,配合意願高的中間商。通常一些價格稍微昂貴,購買平率不高,產品壽命稍長且消費者就據品牌偏好與忠誠度的產品,比較會採用此種配銷方式。例如:電視、汽車、高級服飾等。(3)密集性配銷密集性配銷採去的方式就是全面鋪貨,其目的在於讓消費者處處可以買的到,滲透消費者有可能接觸的買個場所,以便消費者需要時就能購買,例如:口香糖、飲料、牙刷等。

Danny Yang】評論

感覺是翻譯問題讓您誤會 他獨佔型 應該是指獨家型就是一些特有直營專賣店 通常據點不多 商品應屬特殊品

白雪桐】評論

涵蓋面:獨佔<選擇<密集