【評論主題】7.新產品一推出市場，就率先採用購買的人，這些可稱為：(A)落後者(B)意見領袖(C)創新者(D)早期大眾
【評論內容】冒險、嘗試新事物；先趨者------「創新者」團體的意見領袖---------------------「早期採用者」小心謹慎，不落人後------------.....
【評論主題】7.新產品一推出市場，就率先採用購買的人，這些可稱為：(A)落後者(B)意見領袖(C)創新者(D)早期大眾
【評論內容】冒險、嘗試新事物；先趨者------「創新者」團體的意見領袖---------------------「早期採用者」
【評論主題】54 旅行社提供「老鳥專案」價格優惠給參加過的團員，屬於建立下列那一種關係行銷？(A)財務型(B)永續型(C)社交型(D)結構型
【評論內容】財務型：企業主要用財務（價格）關念來發展，如顧客因折價卷至xx購買商品社交型：強調與顧客（個人溝通）建立關係，如客制化商品
【評論主題】3.對於產品供不應求之過飽和狀態下，例如連續假期高速公路車滿為患，我們要採取何種行銷管理？(A)轉變行銷(B)調和行銷(C)低行銷(D)反行銷
【評論內容】
1. 負需求：
市場需求-負需求
市場上大部分的消費者都不喜愛該產品，甚至願意付費去避開該產品
行銷方式
扭轉性行銷
行銷任務
矯正需求，即分析消費者不喜愛該產品的原因，經由產品的重新設計及各種行銷策略運用，改變消費者對產品的觀感，將負需求矯正為正需求
釋例
由於小朋友對看醫生、打針有負需求，因此有些醫生打扮成卡通人物以吸引小朋友；牙醫診所在治療椅前播放音樂片或卡通，以緩和病患情緒
2. 無需求：
市場需求-無需求
消費者對該產品不感興趣或不在意
行銷方式
刺激性行銷
行銷任務
即設法將產品的功能與消費者的需求結合，藉由改變者對產品的觀念與評價來提昇其購買意願
釋例
銷費者對靈骨塔不感興趣也無意購買，因此企業強調「身後是自己做決定，...