【王佩璇】評論

行銷導向=顧客導向

【stacywu7】評論

(A)產品導向：在商品供不應求的條件下，消費者持幣搶購，各類商品只要生產出來就能賣得出去，企業可根據自身條件確定生產何種產品，無須分析消費需求。(B)行銷導向：行銷導向又稱為顧客導向，就是一切以「顧客的需求」為重點。在銷售導向時代，以強迫推銷術將產品推銷給顧客，所達到的目的只是短暫的，只是一時的，顧客被騙也只能騙一次，賣面子給推銷員也只能一次。長遠之計一定要以顧客的需要為出發點，「要賣顧客真正需要的產品」，行銷的出發點在發掘顧客的潛在需求，去滿足顧客的需要，公司的利潤是透過顧客的滿足來達成的。(C)銷售導向：當市場上的競爭者逐漸增加之後，企業開始感受到競爭壓力的存在，市場上的領導者開始意識到說服顧客前...

【考不上就自宮】評論

從字面上b跟c我真的覺得好像==

【eivk】評論

行銷觀念演變：生產觀念→產品觀念→銷售觀念→行銷觀念→社會行銷觀念生產觀念：著重成本(價格)。廉價出售產品，大家買的起就好。產品觀念：著重功能、式樣、品質。只著重公司產品，未看到顧客需求，因此容易產生「行銷近視症」。銷售觀念：著重促銷、廣告。1.以工廠角度出發。2.生產易製造產品，非顧客需求產品。製造出來就想辦法賣出。行銷觀念：著重顧客需求。1.以顧客角度出發。2.生產能銷售出去的產品。社會行銷觀念：著重全體人類福利。行銷者要同時考慮「公司(利潤)、顧客(需求)、社會」三方面的利益。