【Chris Lee】評論
關鍵字---直接向消費者銷售
【WEI】評論
https://read01.com/zh-tw/MG7aPR.html#.WiZk7tKWaM8---------戴爾在1984年創立的時候，是利用面對面、郵件、以及電話行銷的方式，根據顧客個別的需求，組裝電腦出售。戴爾的經營特色是刪除通路中間人（配銷商、經銷商、零售商），成為當時第一家採取直銷的電腦廠商。 戴爾的直銷策略是建立在顧客需求的基礎上，後來創造出目前業界流行的接單後生產模式(Build To Order, BTO)。過去的經營觀念是以生產導向，電腦的生產計畫是建立在對於未來市場需求的預測，但銷售上又必須借助綿密的零售通路。這樣模式最大的缺點是，電腦製造商無法及時掌握市場變化的資訊，因此只能依賴大量的存貨。而庫存積壓與價格變動，就成為所有廠商的夢魘。