【用戶】Howard Wu
【年級】高三下
【評論內容】 影響組織購買決策的因素(MBA智庫) 組織採購人員在做出購買決策時受到許多因素影響。在供應商的供應物十分相似的情況下，由於組織採購人員能與任何供應商一起來滿足本組織的各項採購需求，採購者的理性選擇幾乎就沒有基礎，可以按個人因素行事。另一方面，當競爭性產品差異很大時，組織採購者對其選擇就會負有更多的責任，並會更重視經濟因素。對組織採購人員的影響有四個因素：環境因素、組織因素、人際因素和個人因素。供應商應瞭解和運用這些因素，引導買方購買行為，促成交易。 1、環境因素 環境因素指組織無法控制的環境因素，包括經濟發展狀況，政治、法律制度，市場需求水平，技術發展，競爭態勢等。組織購買者必須密切關註經濟環...