【用戶】vicky

【年級】大一下

【評論內容】◆壽險公司行銷通路1.非代理結構的中間商 / 非代理人結構：行銷通路依賴行銷仲介者的其他主要壽險行銷通路稱為非代理人結構行銷①個人總代理(PPGA)：是獨立、佣金制的代理人，其以個人生產方式獨立作業②獨立財產和意外險代理人：是屬佣金制的代理人，其銷售主要業務為多家保險公司的產險與意外險③生產者團體 ⑴團體自我支援，與許多保險公司協議特定佣金率⑵會員有最小生產要求⑶係指普遍性行銷組織，專攻高階市場⑷保險公司透過合夥和配銷通路合作，可使生產團體的資深成員收到案子的百分比或利潤的百分比④經紀人業務：是指獨立從事保險公司的經紀人業務，通常非代表保險公司，保險公司對其業務無最低生產的要求⑤獨家代理人：僅代表某一家公司2.代理人結構配銷型態①專職代理人(career agency)：在美國那一種行銷體系是指主要銷售一家保險公司商品的佣金制壽險代理人②固定薪資員工③到府服務⑴目標市場是低收入的消費者⑵在美國行銷體系因銷售成本太貴而放棄，過去15年來已下降76%④多種商品專屬代理人：銷售保險公司關係企業單一團體的商品，屬佣金制3.保險公司在投資新代理人的金額和回收期間，須取決於：保單繼續率（持續率）、通貨膨脹率、人員定著率、代理人的生產力

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【評論內容】◆壽險公司行銷通路1.非代理結構的中間商 / 非代理人結構：行銷通路依賴行銷仲介者的其他主要壽險行銷通路稱為非代理人結構行銷①個人總代理(PPGA)：是獨立、佣金制的代理人，其以個人生產方式獨立作業②獨立財產和意外險代理人：是屬佣金制的代理人，其銷售主要業務為多家保險公司的產險與意外險③生產者團體 ⑴團體自我支援，與許多保險公司協議特定佣金率⑵會員有最小生產要求⑶係指普遍性行銷組織，專攻高階市場⑷保險公司透過合夥和配銷通路合作，可使生產團體的資深成員收到案子的百分比或利潤的百分比④經紀人業務：是指獨立從事保險公司的經紀人業務，通常非代表保險公司，保險公司對其業務無最低生產的要求⑤獨家代理人：僅代表某一家公司2.代理人結構配銷型態①專職代理人(career agency)：在美國那一種行銷體系是指主要銷售一家保險公司商品的佣金制壽險代理人②固定薪資員工③到府服務⑴目標市場是低收入的消費者⑵在美國行銷體系因銷售成本太貴而放棄，過去15年來已下降76%④多種商品專屬代理人：銷售保險公司關係企業單一團體的商品，屬佣金制3.保險公司在投資新代理人的金額和回收期間，須取決於：保單繼續率（持續率）、通貨膨脹率、人員定著率、代理人的生產力