【用戶】Yiju Chen
【年級】大三上
【評論內容】什麼是工作負荷量法 工作負荷量法是根據推銷人員需要完成的工作量的大小來確定推銷人員數量的方法。大多數公司用工作負荷量法來確定銷售人員的規模。[編輯]工作負荷量法的步驟 1、確定總工作量。首先將所有的顧客進行分類，然後再確定每類顧客每年需要進行訪問的次數。根據顧客的分類和每類顧客每年約訪問次數，即可知道企業每年應進行的總訪問次數，根據總訪問次數即可確定企業推銷人員的總工作量。 2、確定每位推銷人員的年工作負荷。根據不同顧客的分佈情況、每訪問一個顧客需要花費的時間等因素，確定每位推銷人員每年的平均訪問次數，以此平均訪問次數作為每位推銷人員的年工作負荷。 3、確定推銷人員數量。企業每年推銷人員的...
【用戶】insolence
【年級】幼稚園下
【評論內容】目標任務法(Objective-Task Method)把完成廣告目標所必須進行的工作費用計算出來，它們的之和作為企業廣告費用的總預算。銷售百分比法(percentage-of-sales method)銷售百分比法是指依據特定銷售額（當期或預測數）的百分比、或售價的一定比率決定公司促銷預算。竞争对等法(Competitive comparison budget)是根据市场上竞争者广告费用投入的多少来确定企业的广告费用的预算，以保持竞争优势。競爭對抗法（competitive parity method）是為了決定各種產品、各種商標廣告預算的一種現實的經驗方法，即把該產品的廣告費提高到能對抗競爭對手產品的廣告費水平的方法。