行銷學

26. () ___________是公司根據顧客所在的不同地點與國家來定價。(A)地理定價 (B)價格折扣(C)價值定價 (D)差別取價

27. () 以下哪些是消費者可能的參考價格___________。(A)公平價格(產品應含的成本) (B)最後支付價格 (C)未來期望價格 (D)以上皆是

28. () ___________常是人為的將價格提高，在加以降價。例如：原價359元，特價299元。(A)差別定價 (B)心理折扣 (C)兩階段定價 (D)心理定價

29. () 廠商推出新產品時，以吸脂定價(market-skimming pricing)決定產品價格。執行此一定價策略有若干先決條件，以下何者最不正確？(A)消費者的價格敏感度很高 (B)消費者具

30. () 吸脂定價策略在下列何種情形下不宜採用？(A)消費者購買能力差 (B)限量商品 (C)消費需求高的產品 (D)產品品質高

31. () 模擬在MP3 player的定價策略研究，估計出小華的價格敏感度是-2.5、小明的價格敏感度是-3.5、小英的價格彈性是0.12。下列哪一描述為(A)小明的價格敏感度比小華高 (B)小明

32. () 當___________一個公司無法供應所有的客戶時，可採取漲價或配給策略。(A)產能不足 (B)成本上升 (C)需求過剩 (D)以上皆是

33. () 下列何者是影響產品價格的內部因素？(A)競爭廠商 (B)顧客反應 (C)行銷組合策略 (D)法令規定

34. () 一般而言，___________的消費者，價格敏感度較低，以下何者為非？(A)高所得 (B)有特殊需求 (C)創新採用者 (D)模仿採用者

35. () ___________的定價策略讓消費者對產品有廉價的形象。(A)犧牲打定價(loss-leader pricing) (B)差別定價 (C)現行水準定價法 (D)拍賣型定價

36. () 何謂損益平衡分析(break-even analysis)？(A)在已知條件下，找出損益相等的銷售量 (B)在已知條件下，找出損益相等的生產量 (C)在已知條件下，找出利潤為0的銷售價格

37. () 下列何者不屬於心理定價策略？(A)促銷折扣 (B)畸零定價 (C)名望定價 (D)習慣定價

38. () ___________會侵蝕掉產品的知覺價值。(A)折扣 (B)善因行銷 (C)贊助活動 (D)價值定價策略

39. () 消費者對價格的範圍通常有一些基本概念，但很少人可以正確回想起特定的價格。因此消費者經常拿看到的價格和內在的___________(記憶中的價格資訊)作比較。(A)最低價格 (B)參考價格

40. () 引發降價的策略對品牌可能有什麼危機？(A)顧客可能認為品質降低 (B)顧客貪利而非忠誠 (C)高價競爭廠商可降價且持久 (D)以上皆是

41. () 下列何種定價策略是屬於競爭導向定價法？(A)心理定價法 (B)模仿定價法 (C)畸零定價法 (D)認知價格定價法

42. () 以下哪一因素是導致價格敏感低的因素？(A)購買者對替代品知曉不多 (B)當支出佔消費者所得的比率高 (C)替代品間的品質容易比較 (D)購買者容易儲存產品

43. () 價格無差異範圍(price indifference band)是指在此範圍內____________。 (A)需求曲線斜率為負 (B)參考價格低 (C)參考價格無差異 (D)銷售量不受

2 某自創品牌香水鎖定目標市場為年紀較大的媽媽級女性，訴求成熟優雅的韻味，與競爭者主打性感魅力的香水做出市場區隔。以下有關自創品牌的用意，何者有誤?(A)鎖定想要追求成熟韻味的消費者(B)使用年齡、性

3 某一汽車廣告的一句廣告詞：「伴你衝破風的障礙、展現你幽雅的自信」，是訴求下列哪一個消費者特質?(A)價值觀 (B)興趣(C)人格特質 (D)生活型態

4 7─Eleven以「方便的好鄰居」為定位，全家便利商店以「全家就是你家」為定位。以下相關論述何者錯誤?(A)由於家人比鄰居更親近，故消費者都認為全家比7─Eleven提供更貼心的服務(B)二者皆以

5 「福特汽車的品質是最好的」這句話是下列何種概念的案例?(A)目標市場界定 (B)市場區隔化(C)定位 (D)品牌

6 某一桌椅製造商只供應單一種類的桌椅給速食店與大賣場的美食街，這是屬於下列哪種策略？(A)產品專業化行銷 (B)刮脂策略(C)市場專業化行銷 (D)蠶食行銷

7 消費者購買自行車的動機可分成省下油錢與停車費、短程代步、運動健身等，廠商以此建立市場區隔，所使用的區隔基礎為？(A)追求利益 (B)購買時機(C)使用情境 (D)使用頻率

8 僅賣虱目魚湯的專賣店，是屬於下列何種策略?(A)客製化行銷 (B)產品專業行銷(C)市場專業化行銷 (D)一對一行銷

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