【用戶】v499012298
【年級】小六下
【評論內容】燭之武的遊說技巧:首先在於破除對方防備之心,先取悅對方,承認秦、晉圍攻鄭國,鄭國必亡,以得到秦穆公的信任。繼而「曉以利害」,層層分析對秦國的利與害,點明「舍鄭」後的東道之利,與「亡鄭」後的陪鄰、闕秦之害。最後不忘挑撥秦、晉兩國的關係,使秦穆公言聽計從,順利達成遊說任務。綜觀燭之武的遊說,全站在秦國的立場著想,而非從鄭國利益出發,力勸穆公「趨利遠害」,由於利害關係分析透徹,使得秦穆公不僅撤兵,更派兵助鄭防守,也使晉文公不得不退兵,順利解除了鄭國的危機。諫逐客書遊說技巧:從秦王之利害論述逐客之過。說服之道必設身處地從對方的角度思考,〈諫逐客書〉全文只關切秦王之利害,無一字涉私己之利,秦王易放下戒心,願意隨論述思考,才有可能接受。