【ctsitno】評論

期望理論主張，當決策者面對所有「可能選項」（alternatives）時，對於有利可圖的選項（正面框架，positive framing）會呈現「規避風險」（risk averse）現象，亦即傾向選擇屬於「確定的」獲利選項而非「可能的」獲利選項；而對於會帶來損失的選（負面框架，negative framing）就會變得比較「追求冒險」（risk seeking），亦即傾向選擇屬於「可能的」損失選項而非「確定的」損失選項。

【Doreen Yang】評論

Positive frames tend to elicit positive feelings and result in risk taking and proactive behavior. Negative frames tend to elicit negative feelings and result in risk aversion and reactive behavior. Stress and the pressure of time amplify both.

【Schwarz Füll】評論

(A)觀點理論(prospect theory)：卡那曼(Kahneman)與維斯基(Tversky)從認知心理學的角度提出參考點(referencedependence)、漸減靈敏度(diminishing sensitivity)與損失規避(lose aversion)，當問題以正向的框架(positive frame)呈現時，決策者會選擇較肯定的選項，以逃避風險，個體會在接受一個正向的框架的描述時，也比較容易產生正面的聯想，個體有較強的動機去避免損失，而不是去維持相同量的獲得，損失約兩倍於同等價值的獲利。