行銷學

47. 有關「銷售觀念」與「行銷觀念」的敘述，下列何者不正確？(A)行銷觀念著重於購買者之需要(B)銷售觀念以銷售者之需要為前提(C)行銷觀念是經由銷售量增加而獲利(D)銷售觀念重視銷售與促銷手段，忽

48. 「銷售觀念」和「行銷觀念」有所不同，下列敘述何者正確？(A)行銷觀念的目的是滿足顧客需求(B)銷售觀念的目的是經由銷售獲取利潤(C)行銷觀念的方法是強力推銷商品(D)銷售觀念的方法是銷售與促銷

96. 最先提議要購買某項產品或服務的人，是扮演下列哪一種購買角色？(A)發起者(B)影響者(C)決策者(D)使用者

97. 劉小良在選購汽車時，女兒劉小希提議想要購買休旅車出去玩比方便，在此過程中，劉小希扮演何種角色？(A)發起者(B)影響者(C)決策者(D)使用者

98.劉小良在 AUSU、acer、HP 三種不同品牌電腦中做決策，這是屬於下列哪一種種購買角色？(A)發起者(B)影響者(C)決策者(D)使用者

99. 「品牌之間差異小且為產品涉入度低」的購買行為，屬於下列哪一種的購買行為？(A)複雜購買行為(B)習慣性購買行為(C)尋求多樣化購買行為(D)降低認知失調購買行為

100. 下列哪一種產品常屬於習慣性購買行為？ (A)衛生紙(B)家具(C)汽車(D)鞋子

101. 在逛夜市時，看到別人在吃冰淇淋，也使你興起吃冰淇淋的念頭，這是屬於購買決策過程的哪一個過程？(A)蒐集資料(B)需要確認(C)購買決策(D)購後行為

49. 有關行銷學中「需要」的描述，下列何者不正確？(A)在人類生理狀態及生存環境中自然存在(B)不是社會或行銷人員所能創造出來的(C)是受文化環境及社會的影響，而對特定物品衍生出的渴望(D)包含生理

102. 劉小良不喜歡非洲進口的產品，並且從不買非洲的外來品，這可能是何種因素所致？(A)動機(B)認知(C)學習(D)信念和態度

50. 劉小良的美女鞋店因租約到期，於是進行清倉大拍賣出清存貨，這是因為其商品減少了下列何種效用？(A)時間效用(B)空間效用(C)所有權效用(D)形式效用

51. 果農常將水果製成果醬或水果酒，這是發揮下列何種效用的？(A)時間效用(B)空間效用(C)所有權效用(D)形式效用

52. 颱風剛過後造成菜價飛漲，農政單位常釋出庫存蔬菜以抑止菜價漲幅。此行為是發揮下列何種效用的？(A)時間效用(B)空間效用(C)所有權效用(D)形式效用

103. 大多數青少年人會模仿偶像的穿著打扮，這是受下列哪一種因素影響所致？ (A)家庭(B)職業(C)生活型態(D)參考群體

53. 利用下列何種變數可將市場區分成消費市場與組織市場？(A)人格特質(B)購買目的(C)購買地區(D)購買人數

54. 社會行銷導向強調哪三方面的平衡？(A)成本控制、企業利益、利潤(B)利潤、成本控制、企業利益(C)成本控制、顧客需求、企業利益(D)利潤、顧客需求、社會利益

55. web-ATM 讓消費者不必出門，就能完成查帳、轉帳等功能，請問這是為消費者創造下列哪一種效用？(A)形式效用(Form utility)(B)地點效用(Place utility)(C)時間

104. 「便利品」購買通常屬於哪一類型購買行為？(A) 習慣性購買(B) 多樣化購買(C) 複雜購買行為(D) 降低認知失調購買

105. 消費者的購買決策過程始於下列何者？(A) 資訊的蒐集(B) 確認問題或需求(C) 方案評估(D) 購買決策

106. 消費者在購買與消費產品時，會知覺到不同類型的風險。下列何者屬於財務性風險？(A) 產品價值沒有符合價格水準(B) 產品對使用者健康造成威脅(C) 產品會影響人的心理狀況(D) 產品功能沒有達

107. 人會因為自己成長背景或興趣而對某些刺激特別注意，這種現象叫做？(A) 選擇性扭曲 (Selective distortion)(B) 選 擇 性 記 憶 (Selective retenti

108. 某宅男看到網路廣告上有名模林志玲的代言廣照片，卻沒注意到是哪一家公司的飲料，請問這種現象稱為？(A) 選擇性扭曲(Selective distortion)(B) 選擇性記憶(Selecti

109. 社會文化因素會影響消費者的購買決策，下列何者屬於社會文化因素？(A) 社會階層(B) 家庭(C) 經濟能力(D) 參考團體

110. 「消費者在知覺解釋上，會對那些與自我的感覺或信念相衝突的資訊，進行改變或曲解」是指？ (A) 選擇性展露(Selective Exposure)(B) 選擇性注意(Selective Att

56. 「人類自覺的一種缺乏狀態」是指？(A) 需要(needs)(B) 慾望(wants)(C) 需求(demand)(D)產品(products)

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