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27.在探討客戶滿意、不滿意或抱怨原因的文獻,最常引用的模式中,「歸因理論」係由社會心理學家所發展。根據「歸因理論」,顧客最後的結論可能受到的影響因素,下列何者屬於其因素之一:(A) 可控制性:問題之
問題詳情
27.在探討客戶滿意、不滿意或抱怨原因的文獻,最常引用的模式中,「歸因理論」係由社會心理學家所發展。根據「歸因理論」,顧客最後的結論可能受到的影響因素,下列何者屬於其因素之一:
(A) 可控制性:問題之發生是否在顧客或廠商的可控制範圍?
(B) 責任歸屬:問題之發生是顧客或廠商之責任?
(C) 持續性:事件的原因是持續的?
(D) 公平性:問題之發生對顧客是否公平
參考答案
答案:A,B,C
難度:非常困難0
統計:A(0),B(0),C(0),D(0),E(0)
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3.從壽險行銷道德的判斷標準而言,行銷道德漸進性架構所強調的是「原則取向」,現今很多企業重視社會行銷概念,行銷道德也必須兼顧社會之和諧與進步,有必要將「結果取向」納入其中。亦即壽險行銷人員在制定行銷決
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18.壽險公司在建立公共關係時,其對象除了目標市場外,還包括其他的「利益攸關團體」,下列所敘,何者為該利益攸關團體?(A) 顧客(B) 員工(C) 策略夥伴(D) 政府(E) 股東或企業所有人
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4.為何適當的績效評估也要運用在壽險業的銷售團隊?(5 分)又銷售團隊的評估項目通常包括那些分析?試列舉四項說明之。(20分)
10. 在杭特(Shelby D. Hunt)與維特(Scott J. Vitell)所提出的行銷道德一般理論架構中就認為:行銷相關人員在進行道德判斷及最後決定所採取的行為時,會同時採用了「原則取向」
4.下列敘述何者為真:(A) 策略 (Strategies)是用來達成未來目標的「作戰計劃」(B) 邁可波特(Michael E. Porter)認為:策略講求的是「與眾不同,而且要為公司創造出一個獨
28.保險公司在「評估與控制」內外在環境變化及執行成效時,應掌握幾個方向:(A) 保戶(B) 競爭者(C) 環境變數(D) 保險公司內部員工
19.壽險業務員在提供給顧客滿意的售後服務時,下列何者為真?(A) 在使既有客戶滿意的諸多服務中,一定都必須由業務員自完成(B) 大多數保戶對保險公司所提供的健康資訊,認為是一項非常不錯的服務(C)
5.下列敘述是有關整個壽險行銷研究之流程,何者為不正確:(A) 整個壽險行銷研究流程始於「確認問題」(B) 第二階段便是決定採取「計質研究法」或「計量研究法」(C) 壽險公會所蒐集各保險公司營運狀況屬
29.依顧客的抱怨程度,可以將抱怨者分為四類:發聲者、被動者、活躍者、憤怒者;而會積極進行各種方式的抱怨,也可能會像第三團體(如媒體或政府機構)抱怨或申訴是屬於:(單選題)(A) 被動者(B) 活躍者
20.「人情」是中國文化的特色,它不但反應出中國人對團體和諧的重視,而且也突顯中國人的「差序格局」理念。下列所敘「差序格局」,何者為真:(A) 常用不同的標準,對待和自己不同關係的人(B) 關係愈密切
6.在探討顧客滿意、不滿意或抱怨原因的文獻中最常被引用的模式有三:不吻合模式(disconfirmation paradigm)、歸因理論(attribution theory)及公平理論(equit
30.保戶對「購後失調」可能採取的策略,下列何者為真?(A) 尋找其他正面的資訊來支持購買決策(B) 忽略負面資訊(C) 說服別人自己還是做了明智決策,並因此說服自己(D) 提高期望的水準(E) 以上
7.壽險行銷組合策略之一的「促銷或溝通策略」包括廣告、新聞報導與公共關係及人員銷售等要素,其中保險公司採用「促銷或溝通策略」之廣告策略之基本目的與主要目的,下列何者為真?(A) 打開公司知名度(B)
8.在進入便利商店購物之前,很少消費者會貨比三家。主要原因是:到便利商店買東西可以節省不少時間、精力,而且因買錯產品所造成的風險不大。這裡所指的風險,可包括:(A) 財務風險(B) 心理風險(C) 社
9.有關壽險市場區隔可能開發的市場機會分別為「產品發展」、「市場滲透」、「多角化經營」、「市場發展」,依順序其個別定義下列何者為真:(甲)現有保單在新市場銷售(乙)新保單在新市場銷售(丙)現有保單在現
18.下列有關新型態行銷通路之特色敘述何者為非:(單選題)(A) 電話行銷在費用低,但因高度競爭,所以有增加趨勢(B) 銀行保險在銀行商譽、實力與財力方面具有核心競爭力(C) DM 行銷的特色在雙向溝
10.「控制」指的是,確保公司所屬人員之行為與績效,符合組織之標準,以下何者為真:(A) 控制可極小化公司的成本。(B) 控制可以限制錯誤的累積,並因應環境的改變,以維持競爭力。(C) 預防性控制:用
28.有關年金保險的敘述,下列何者為真:(A) 年金給付期間若約定以被保險人生存為要件給付者,稱為「保證給付年金」(B) 年金給付期間,不以被保險人是否生存為條件給付者,稱為「生存給付年金」(C) 躉
19.所謂「差異化市場策略」定義,下列何者為真:(單選題)(A) 公司利用各種行銷組合,來滿足所有目標客戶之需求(B) 公司利用一種行銷組合,來滿足不同特定目標客戶之需求(C) 公司利用各種行銷組合,
11.壽險策略行銷規劃中,有關競爭者分析可依據(1)辨認競爭者(2)評估競爭者內涵(3)判斷競爭者可能採取的反應模式;三個主要步驟分析競爭者,而壽險公司可以透過「策略群組」(strategic gro
38.整個壽險行銷流程包括「規劃、執行與控制」,在實際運作中難免出現差錯或無法達到預期目標之情況,因此壽險行銷過程的「評估與控制」可以促使有限資源進行妥善配置,而且也有助於預期目標是否達成及未來方向的
企業顧客的決策可能受到外在環境因素與公司內部因素的影響【題組】29.,下列何者為外在環境因素:(A) 政府法規(B) 地理區域(C) 保險公司的行銷活動(D) 企業規模(E) 企業組織價值
20.何謂績效風險:(單選題)(A) 因產品績效不佳,而導致消費者身體受損之風險(B) 產品使用時無法達到預期效果或發生問題的可能性(C) 消費者購買、具重要性的產品,不符合其自我觀念或自我形象的機會
12.壽險行銷組合,一般而言應包括那些策略:(A) 產品策略,包括有形產品與無形服務策略(B) 價格策略,包括保戶年齡、性別、投保金額、死亡率、預定利率及費用率等要素(C) 促銷或溝通策略,包括廣告、
3. 在杭特(Shelby D.Hunt)與維特(Scott J.Vitell)所提出的行銷道德一般理論架構中就認為:行銷相關人員在進行道德判斷及決定最後所採取的行為時(單選題)(A) 只採用「原則取
39. 壽險公司在處理顧客抱怨的技巧,下列何者為宜:(A) 耐性多一點(B) 態度好一點(C) 動作快一點(D) 補償多一點(E) 層級高一點
【題組】30.承上題,下列何者為公司內部因素:(A) 企業組織的知覺或記憶(B) 企業組織的經驗與學習(C) 產業類別(D) 經濟狀況(E) 參考群體