【用戶】相信明天會更好

【年級】高一下

【評論內容】業者以超低價格的產品吸引客戶來消費，再以售罄、缺貨等藉口，使客戶無法購得該產品，繼而 遊說客戶購買其他相似類型但價格較高的商品。這種定價法稱之為誘餌式定價。誘餌式定價是一種利用消費者的心理，以超低價格的產品吸引客戶來消費，再以售罄、缺貨等藉口，使客戶無法購得該產品，繼而遊說客戶購買其他相似類型但價格較高的商品。這種定價法屬於非補償性模式，正面與負面的屬性並不會彼此抵消。(A) 誘餌式定價：已經解釋過了。例子：一些電器店會以低於市場價的電視機作為誘餌，吸引客戶上門，然後告訴他們電視機已經賣完了，但是有其他更好的電視機可以選擇。(B) 犧牲打定價：指的是商家為了迅速清理存貨或提高市場佔有率，將商品定價低於成本或競爭者的價格。例子：一些服飾店會在季末或年終時進行大幅度的折扣銷售，以求盡快出清舊款商品。(C) 差別定價：指的是商家根據不同的消費者、地區、時間、需求等因素，對同一種商品採用不同的價格。例子：一些電影院會對學生、老人、兒童等提供優惠票價，或者在平日和假日採用不同的票價。(D) 談判定價：指的是商家和消費者之間沒有固定的價格，而是根據雙方的需求和意願進行協商和談判。例子：一些二手車店或跳蚤市場會和客戶討論和議價，直到達成共識。