【用戶】相信明天會更好
【年級】高一下
【評論內容】顧問式的保險銷售服務遞送方式是一種專業行銷流程，旨在為客戶提供完整的保險解決方案，並建立長期的信任關係。在與準客戶建立融洽關係並吸引其注意後，尚包括下列工作事項：建立顧客購買動機：透過提問、傾聽和觀察，了解客戶的需求、願景和價值觀，並引導客戶認識自己的保障缺口和風險。詢問適當的問題：根據客戶的購買動機，設計合適的問題，以收集更多有關客戶的個人、家庭和財務狀況的資訊，並確認客戶的需求和期望。傾聽知曉保戶的回答：用心聆聽客戶的回答，並給予適時的反饋和肯定，以表達尊重和關心，並加深對客戶的了解。媒合購買動機與保單利益：根據客戶的需求和期望，向客戶介紹合適的保險產品和服務，並強調其與客戶購買動機之間的關聯性和價值。建構保險需求解決方案：根據客戶的保障缺口和風險，為客戶規劃一套完整的保險方案，包括保險金額、保險期間、保險費用等細節，並向客戶說明方案的優點和效益。因此，也就是(A)選項。