【用戶】香牛牛

【年級】

【評論內容】議價協商的英文是bargaining，也可以翻譯成討價還價。看過討價還價的人就知道，一定有兩個人以上(兩個或以上具權力或權威)，大家各持己見(不一致的目標)，而且絕對不"完全"接受對方的提案(無法說服對方完全相信自己的觀點是正確的)，最終要做成生意必然是彼此讓步(修訂為不滿意但可以接受的過程)另，議價協商可能破局，但這不是學說討論到的。因為議價協商出自理性經濟人想法。舉例:A有物品，B有錢，彼此想要對方東西，最好的方法是完全滿足但不付出成本(偷搶拐騙)。次之是各退一步又能滿足最先的思考；最差的是撕破臉。當最佳已經不可能，最差又不想要，退而求其次是必然的結果。

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【評論內容】議價協商的英文是bargaining，也可以翻譯成討價還價。看過討價還價的人就知道，一定有兩個人以上(兩個或以上具權力或權威)，大家各持己見(不一致的目標)，而且絕對不"完全"接受對方的提案(無法說服對方完全相信自己的觀點是正確的)，最終要做成生意必然是彼此讓步(修訂為不滿意但可以接受的過程)另，議價協商可能破局，但這不是學說討論到的。因為議價協商出自理性經濟人想法。舉例:A有物品，B有錢，彼此想要對方東西，最好的方法是完全滿足但不付出成本(偷搶拐騙)。次之是各退一步又能滿足最先的思考；最差的是撕破臉。當最佳已經不可能，最差又不想要，退而求其次是必然的結果。