12.針對在淡季購買產品或服務的顧客給予的價格優惠，稱為(A)數量折扣(B)現金折扣(C)季節性折扣(D)折讓
13.滲透定價策略適用於 (A)市場需求價格彈性較大 (B)市場需求價格彈性較小 (C)企業總成本會隨生產規模擴大而升高 (D)不以高市場占有率為目標
14.企業故意將有聲望的商品訂在較高價格水準，即為 (A)畸零定價策略 (B)聲望定價策略 (C)價格線定價策略 (D)滲透定價策略
15.促銷折讓是針對願意配合與產品促銷活動的____________所給予的價格折扣或補助津貼 (A)廣告商 (B)消費者 (C)經銷商 (D)金融業者
16.為維護交易秩序與消費者利益確保公平競爭及促進經濟之安定與繁榮，我國特別制定 (A)環境保護法 (B)勞基法 (C)消費者保護法 (D)公平交易法
17.下列何種定價法是指以企業的總成本及預估總銷售量為基礎，加上依投資報酬率換算的目標利潤而形成的銷售價格？ (A)成本加成定價法 (B)認知價值定價法 (C)目標利潤定價法 (D)現行水準定價法
18.運用下列何種定價法的關鍵在於與競爭者互相比較之下，能否準確地估計或衡量消費者對產品或服務的認知價值？ (A)目標利潤定價法 (B)現行水準定價法 (C)認知價值定價法 (D)成本加成定價法
2.以下有關「目標市場」的敘述，何者正確？(A)大廠商或企業由於資源豐富，所以不必設定目標市場(B)規模越大的市場，就是越好的目標市場(C)市場的異質性是訂定目標市場的最主要因素(D)訂定目標市場的主
19.根據賣方或買方的喊價而形成產品或服務的價格，稱為 (A)目標利潤法 (B)現行水準法 (C)認知價值法 (D)拍賣定價法
3.下列何者指的是「將市場分割成幾個不同的購買群，各有不同的需求、特性、或行為」？(A)目標市場界定 (B)市場區隔化(C)定位 (D)差異化
4. 市場區隔大小和購買力可被衡量的程度指的是市場區隔的？(A)可衡量性 (B)可接近性(C)足量性 (D)穩定性
102.企業集中生產一種產品，並向所有可能的顧客銷售該種產品，這是選擇目標市場方式中的 (A)產品專業化 (B)單一市場集中化 (C)市場專業化 (D)選擇性專業化
20.____________定價策略是新產品剛上市時，因為競爭對手少，企業將產品價格訂得較高，力求短期內獲取厚利，迅速回收成本，然後隨著銷售量擴大、成本降低，再逐步降低價格 (A)吸脂 (B)滲透
21.為了使消費者養成某一產品或服務的習慣，企業通常會先開放線上免費使用，一段時間後再開始收費，稱為 (A)低價定價策略 (B)客製化定價策略 (C)免費定價策略 (D)使用者定價策略
103.選擇目標市場的方式中____________的策略能分散企業經營風險，即使其中某個區隔市場失去吸引力，企業還能在其他區隔市場中獲利 (A)產品專業化 (B)單一市場集中化 (C)市場專業化 (
104.下列何者為企業用於檢測經營與環境的工具，也是擬定行銷計畫的首要步驟，能幫助行銷人員將精力集中在關鍵問題上？ (A)成本加成法 (B)產品組合決策 (C)家庭生命週期 (D)SWOT分析
105.下列何種行銷方式能使企業深刻了解該區隔市場的需求特性，並採取適當的產品、價格、通路與推廣策略，進而獲得強而有力的市場地位和良好聲譽？(A)無差異行銷 (B)差異化行銷 (C)集中式行銷 (D)
106.將購入的產品再行銷或租賃以獲取利潤的購買者，如批發商和零售商，稱為 (A)服務提供者 (B)工業購買者 (C)轉售者 (D)製造業
22.常見的網路行銷定價策略為 (A)客製化定價策略 (B)使用者定價策略 (C)低價定價策略 (D)全部皆是
5. 業者訴求其產品的優異之處在於所製造出來的產品完全相同，且都能符合所設定的規格標準，請問這是在傳達產品的何種特性？(A)性能品質 (B)特色(C)一致性品質 (D)可靠性
6. 廠生設計不同的產品及應對的行銷組合，進入兩個或以上的市場，屬於何種目標市場選擇方式？(A)差異化行銷 (B)無差異行銷(C)事件行銷 (D)利基(nich)行銷
107.專門提供顧客所需的各項服務，如金融保險機構、交通服務業、廣告代理商等，稱為 (A)服務提供者 (B)工業購買者 (C)轉售者 (D)製造業
108.組織或企業運用下列何者分析購買者行為，有助於行銷人員清楚掌握目標顧客的購買需求？ (A)成本加成法 (B)5W1H (C)競標定價法 (D)目標利潤定價法
109.影響消費者購買行為的因素中，文化因素包含文化、次文化與 (A)社會階層 (B)年齡 (C)動機 (D)認知
23.下列何者不是企業考慮降價的原因？(A)縮小市場占有率 (B)價格競爭壓力 (C)經濟蕭條 (D)階段性調整