行銷學

57 下列何種市場區隔變數最能有效達成市場區隔化的目的？(A)地理變數 (B)心理變數(C)行為變數 (D)人口統計變數

12 某麵包店將營業時間延長為24小時，希望能增加熬夜加班之上班族或學生的營業額。這是屬於下列哪一種策略？(A)市場滲透策略 (B)市場發展策略(C)產品發展策略 (D)多角化策略

62.企業的總成本會隨著生產規模的擴大而降低，此時應採　(A)溫和定價策略　(B)吸脂定價策略　(C)滲透定價策略　(D)競爭定價策略

63.企業針對新產品採取____________策略時應具備「市場需求對價格敏感度高」，故能以低價刺激市場需求　(A)滲透定價　(B)吸脂定價　(C)拍賣定價　(D)差別定價

58 若廠商選擇與競爭者做差異化作為產品定位的目標，何者最不正確？(A)根據廠商本身的條件，確認有哪些可用以定位的競爭優勢(B)調查消費者最常見的產品使用時機，做為定位基礎(C)有效地與目標市場溝通及

59 下列何者不是品牌的組成構面？(A)競爭優勢 (B)功能(C)個性( personalities) (D)利益

60 下列何者不是人口統計變數？(A)性別 (B)年齡(C)血型 (D)個性

13 低度開發國家的境內幾無工業可言，許多民生用品仰賴進口，多數小販或店家抱持「能生產什麼就只好賣什麼」的想法，比較符合何種行銷概念？(A)生產導向 (B)銷售導向(C)行銷導向 (D)關係行銷導向

64.下列何種折扣是指對迅速支付帳款或以現金交易的顧客給予的價格優惠？　(A)現金　(B)數量　(C)功能性　(D)中間商

65.以非整數、尾數的方式定價，讓消費者產生「比較便宜」的感覺而購買，稱為　(A)畸零定價策略　(B)聲望定價策略　(C)價格線定價策略　(D)吸脂定價策略

66.顧客在購買新產品時，將自己用舊的產品賣給廠商作為新產品的減價，稱為　(A)促銷折讓　(B)抵換折讓　(C)功能性折扣　(D)產品差別定價

14 下列哪一項有關目標的敘述，是最不恰當？(A)在成本增加少於10%的前提下，降低客戶抱怨的平均次數至低於0.5次(B)兩年內使80%的顧客有「非常滿意」的滿意度水準(C)五年內成為領導品牌(D)三

67.企業在銷售主要產品時會提供____________，消費者可以自行決定是否購買，例如購買汽車時，消費者可選購安全氣囊、倒車雷達或高級音響等，此種產品組合定價策略稱為備選產品定價策略　(A)備選產

68.以產品單位成本為基礎，加上預期利潤而形成的銷售價格，稱為　(A)目標利潤定價法　(B)需求導向定價法　(C)成本加成定價法　(D)競爭導向定價法

69.____________定價法是指以同類產品的市場競爭狀態為基礎而制定產品價格的方法　(A)需求導向　(B)成本導向　(C)競爭導向　(D)認知導向

70.使用者經由網站註冊後直接使用某公司的產品或服務，只需根據使用次數來付費，不須購買整套或全部的產品或服務，稱為　(A)客製化定價策略　(B)低價定價策略　(C)免費定價策略　(D)使用者定價策略

15 王先生的工作是透過建立、傳遞、溝通優質的顧客價值，以爭取及維持顧客。他的工作是？(A)銷售經理 (B)總經理(C)行銷經理 (D)高階經理

71.將公車票訂定有全票、學生票等差異是以　(A)產品差別為定價策略　(B)顧客差別為定價策略　(C)時間差別為定價策略　(D)後續產品差別為定價策略

16 某麵包店根據商圈調查分析，決定在每日11：30 ~ 14：30的時段增設商業簡餐，提供消費者熱食與飲料，以滿足上班族商業行為之需要。這是屬於下列哪一種策略？(A)市場滲透策略 (B)市場發展策略

17 旅館業者認為要常打廣告、發傳單與多辦公關活動，才能吸引消費者以提高住房率。此種想法比較符合何種行銷概念？(A)生產導向 (B)銷售導向(C)行銷導向 (D)關係行銷導向

18 某一家小型電腦軟體設計公司，長久以來的經營策略，是為有特殊需求的客戶設計客製化的資訊管理系統，請問這家公司是採取下列何種策略？(A)全面成本領導策略 (B)差異化策略(C)集中策略 (D)迴避策

72.某企業生產某產品10,000件，單位變動成本20元，固定成本200,000元，預期利潤率為15%，則產品售價應為　(A)40元　(B)35元　(C)50元　(D)46元

19麥當勞宣稱如果證實牛肉供應商的牧場破壞雨林，就終止與該供應商的契約。以下行銷概念何者不符合此一作法？(A)社會行銷 (B)綠色行銷(C)環經行銷 (D)關係行銷

73.某企業投資總額為2,000,000元，預期投資報酬率為每年15%，預估年產量為100,000件。若該企業每年固定成本消耗為400,000元，產品單位變動成本為6元，則該產品的市場價格為多少？　(

20 負需求(negative demand)係指消費者不喜歡某項產品，甚至願意付出代價逃避。以下相關論述何者有誤？(A)行銷人員應確認消費者的負需求，將之轉換成具體的產品概念(B)服兵役屬於負需求(

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