行銷學

5.服務可能擁有高度的搜尋品質（search qualities），下列哪一項產品相對而言較不具有搜尋品質?(A)室內裝潢 (B)餐廳(C)髮廊 (D)醫療服務

6.下列何者是沒做好顧客關係的管理的損失?(A)讓顧客每次多買1~2樣甚至更多商品(B)購買A商品，通常會在購買B商品(C)每次銷售人員離職，顧客資料及顧客關係也隨著流失(D)銷售人員皆能精準掌握顧客

7.亞馬遜（Amazonon.com）網站的成功，主要是提供給顧客有別於其他實體書店競爭者的何種價值?(A)各式各樣的產品 (B)逛書店(C)獨特的購買經驗 (D)一系列相關書籍的推薦

8.小鷹最近購買了一條新的護手霜，為了分析產品認知的效能與原先所預期的效果是否有差異，因此小英正在衡量以下哪種指標(A)顧客認知價值(customer perceived value)(B)顧客滿意(

9.在顧客關係管理中，近年來企業不斷去除無法使企業獲利的顧客，此類舉動主要是改善企業以下何種狀況?(A)獲利能力 (B)形象(C)顧客關係 (D)市場占有率

10.許多銀行業皆已使用顧客獲利分析，刪除不適合的顧客，並鎖定更有獲利空間的顧客，此舉之主要意涵為下列何者?(A)銷售管理 (B)定位(C)資料庫行銷 (D)顧客關係管理

11.企業依照顧客的潛在獲利性以及所投射的忠誠度區分為4種顧客群。以下那一種群的特徵是有高度的潛在獲利也具備忠誠度?(A)蝴蝶型 (B)陌生人型(C)忠實朋友型 (D)戀棧不去型

12.所謂的顧客認知價值(customer-perceived value)是顧客經由比較一項產品所提供的價值和獲得該產品所負擔的成本之差計算結果。試問，以下何者列，不是反應顧客認知價值的定義?(A)

13.亞馬遜藉由提供三百五十萬的會員音樂、錄影帶、禮品、玩具、消費性電子產品、廚房用品及其他產品。亞馬遜基於顧客的消費歷史來推薦顧客可能有興趣的商品，如CD、書籍或市影音產品，並刺激顧客對其他商品的購

14.以下何者不是行銷應用在非營利部門的主要途徑?(A)利用行銷來加強組織形象(B)大量在電視媒體上做宣傳(C)鼓勵捐贈行銷來吸引會員以及捐贈者(D)設計社會行銷活動來鼓勵節省能源

15.台積電對待其企業顧客如同夥伴，並在設計新產品或改善顧客服務上做努力，是屬於下列顧客關係管理的何種策略?(A)降低顧客流失率(B)增加顧客關係的深度與長度(C)增加每個顧客的成長潛力(D)對高購買

16.假設你在一間女性服飾店工作，一天主管告訴你此間服飾店最大優勢就是擁有忠誠顧客的再購率。若你想建議他能夠強化顧客的此種行為，下列何者活動較不適宜?(A)星期五大減價 (B)當顧客進門時與他們打招呼

17.聯邦快遞(FedEx)提供顧客快速以及可靠的包裹寄送服務。顧客在使用聯邦快遞的運送下，將會比較運費上所付出的成本，這時顧客的行為有如以下哪一理論?(A)關係行銷 (B)忠誠度(C)顧客認知價值

18.顧客關係管理其最終目的為何?(A)創造高的顧客權益 (B)銷售總額(C)市場占有率 (D)建立可信爛的資料庫

19.以下何者不能反映企業的價值主張?(A)Alitoids將自己定位為口感強烈且令人好奇的薄荷糖(B)保時捷保證駕駛的性能以及刺激感(C)汰漬洗衣粉保證強力全效的洗潔功能(D)以上皆非

20.航空公司里程累積計畫、信用卡公司紅利積點計畫是屬於顧客關係管理的哪種操作手法?(A)顧客忠誠度方案 (B)產品組合優惠方案(C)升級銷售 (D)交叉銷售

21.迪士尼(Walt Disney)與皮克斯動畫(Pixar Pictures)共同分享彼此的資源創造出一種新的組織形式稱為下列何者?(A)供應鏈管理 (B)授權(C)契約是管理 (D)策略聯盟夥伴

22.業界著名的80-20法則是指什麼?(A)20%的利潤來自於公司60%的顧客(B)80%的顧客創造了公司20%的利潤(C)20%的顧客創造了公司80%的利潤(D)20%的利潤來自於80%的顧客

23歐洲高速鐵路公司推出只要先支付一筆費用購買貴賓卡，則之後一年搭乘高速鐵路只需要支付半價，請問歐洲鐵路公司主要是運用哪一種方式提升顧客忠誠度?(A)增加財務利益 (B)增加社會利益(C)增加錢包佔有

24.達美航空(Delta Airlines)經營顧客忠誠度計畫已經有很長一段時間，其計畫計算飛航常客的累積紅利點數主要是根據顧客飛航的總里程數。此計畫被新的計畫所取代，在相同的飛航距離之下，商務艙的

25.以《哈佛商業評論》雜誌而言，續定律是衡量什麼的好指標?(A)顧客購買頻率 (B)顧客留住率的(C)顧客滿意度 (D)顧客支持率

26.桂格與經銷商夥伴關係緊密，提供超市業者貨價空間管理的服務與研究資訊，請問桂格是透過增加哪一種顧客連結來強化顧客關係?(A)增加長期利益 (B)增加短期利益(C)增加結構利益 (D)增加組織利益

27.針對好市多Costco來說，「錢包佔有率(share of wallet,SW)」的定義是什麼?(A)顧客在Costco的總花費占其總收入的比例(B)顧客在Costco的總花費占其總支出的比例(

28.利用顧客價值為主的行銷活動能做出優越的行銷決策，如此做可達成許多利益，以下何者為非?(A)改善利潤與投資報酬率(B)使靜蟄的顧客能再活絡起來(C)降低顧客保留率 (D)取得並留住能獲利的顧客

29.RFM分析中的F與M分別是指什麼?(A)購買頻率、相關程度(B)購買金額、購買頻率(C)購買價值、購買金額(D)購買頻率、購買金額

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