問題詳情

28 某商店推出「買兩千送兩百」的促銷活動,請問這項行銷手法是符合理查.賽勒(Richard Thaler)教授所提出之心理會計(mental accounting)中的那一項消費者原則?
(A)消費者會傾向分隔獲利(segregate gains)
(B)消費者會傾向結合損失(integrate losses)
(C)消費者會傾向在大額的獲利中整合小額的損失(integrate small losses with large gains)
(D)消費者會傾向從大額的損失中分隔出小額的獲利(segregate small gains from large losses)

參考答案

答案:D
難度:簡單0.85031
統計:A(186),B(31),C(193),D(2329),E(0)

用户評論

WEI】評論

人們會把在現實中客觀等價的支出或收益在心理上劃分到不同的賬戶中。比如,我們會把工資劃歸到靠辛苦勞動日積月累下來的“勤勞致富”賬戶中;把年終獎視為一種額外的恩賜,放到“獎勵”賬戶中;而把買彩票贏來的錢,放到“天上掉下的餡餅”賬戶中。  對於“勤勞致富”賬戶里的錢,我們會精打細算,謹慎支出。而對“獎勵”賬戶里的錢,我們就會抱著更輕鬆地態度花費掉,比如買一些平日捨不得買的衣服,作為送給自己的新年禮物等。(智庫)又一題沒看過的企管  ABCD看不太懂阿 不過個人沒看過還是選D  因為想說花2千=損失 送200=獲利http://hetmktg.blogspot.tw/2009/05/blog-post.html原文paper (這個難懂花時間哈哈)http://faculty.chicagobooth.edu/richard.thaler/research/pdf/mentalaccounting.pdf

Howard Wu】評論

沒看過的題目你卻選對了,代表你跟企管的感情越來越好了@@大家加油!!!

吃得苦中苦,方為人上人】評論

Thaler教授認為人們如果要得到快樂,應該要遵循以下四個原則:

DW】評論

(A選項) ①兩筆盈利應分開,如兩次獲得中每次獲得100元,比一次性獲得200元感到更愉快。(B選項) ②兩筆損失應整合,如兩次損失,每次損失100元的痛苦要大於一次損失200元的痛苦。(C選項) ③大得小失應整合,將大額度的獲得與小額度的損失放在一起,可以沖談損失帶來的不快。(D選項) ④小得大失要具體分析——在小得大失懸殊時應分開,6000元的損失,同時有40元的獲得會使當事人有欣慰的感覺。而小得大失懸殊不大時,將50元的損失與40元的獲得放在一起,則感覺失去的額度可以接受。來源:http://wiki.mbalib.com/zh-tw/%E5%BF%83%E7%90%86%E8%B4%A6%E6%88%B7